12月16日，以“爆品引航 决胜终端”为主题的美机科技集团有限公司2024年度经销商大会在浙江湖州举行。中国缝制机械协会理事长杨晓京、美机董事长林雪平、美机公司高管团队及经销商代表、行业媒体代表共500余人出席活动。
美机董事长林雪平全面回顾了美机2024年发展历程，重点阐述了美机围绕“三机精品就是美机、美机就是三机精品”战略目标，陆续推出“过坎王”自适应数字包缝机、模板机系列新品、“快单王”大空间数字平缝机、智能整厂解决方案等产品，在全体经销商配合下，打造“双王爆品”，不断拓展全球市场所取得的阶段性成果，并就2025年市场布局和整体策略进行阐述。美机高管团队相关负责人，分别围绕大客户拓展、全球分销策略、打造爆品等层面进行主题发言。
杨晓京理事长首先代表协会，对美机公司2024年度经销商大会的成功召开表示祝贺，对美机团队为行业发展做出的贡献表示认同和感谢。
杨晓京理事长指出，未来，作为缝制机械行业的主要下游需求端，纺织服装产业将朝向高端化、智能化、绿色化、融合化的“新四化”方向加速迈进，而在实现“新四化”的进程中，缝制机械将发挥数字引领、技术保障和服务支撑的作用。
杨晓京理事长强调，行业打造“爆品”、决胜终端，需要关注五个层面：
第一，坚持客户导向，形成“爆品”的内在价值。“爆品”的关键是要具有独特性，要拥有创新的设计、卓越的性能、合理的价格和强有力的市场宣传，要将有针对性的研发切实转化为应用成果，适应用户对交货速度、产品质量、不同面料、生产节拍、响应速度、员工技能等方面的变化，真正解决用户痛点、难点，形成真正具有内在价值的“爆品”。
第二，坚持细分市场，打造“爆品”的势力范围。制造型企业要打造“爆品”，首要考虑它的应用领域，要满足细分市场需求，需要依靠数字沉淀，通过数据手段在公域里进行精准“捕鱼”，对潜在用户精准画像，实现“货找人”，确立“爆品”的核心势力范围。
第三，坚持数字转型，拓展“爆品”的升级空间。行业处在由自动化向信息化、数字化转型的关键时期。设备企业要主动求变，以数促新、以新提质，要强化制造过程、营销过程、内部管理各层级的数字化，从产品设计数字化、关键工序数字化、供应链管控数字化等方面，叠加商贸模式创新、内部信息化管理，推进智能制造单元、智能生产线、智能车间、智慧工厂，打通与用户、与生产企业的外部信息流，实现数字化转型，以数字赋能“爆品”，拓展升级空间。
第四，坚持系统集成，培育“爆品”的协作体系。“爆品”不只是产品，更需要系统化的方法。要从顶层设计入手，产品研发、组织生产、市场开拓工作相互协调，目标任务层层分解，有步骤、有措施、有检查、有反馈，才能取得良好效果。要在适应新需求的过程中树立系统观念：供应链上下游要协同起来，产学研用要协同起来，数字、实体、文化要协同起来，新市场、新场景、新赛道要协同起来，产品、企业、社会也要协同起来，齐心协力拧成一股绳，形成现代化产业体系，才能使“爆品”更加长远、“决胜”更加持久。
第五，坚持品牌强企，扩大“爆品”的无形资产。打造“爆品”只是手段，打造“品牌”才是目的；“爆品”管一时，品牌管一世。美机的愿景是打造三机精品，其中蕴含的不仅是产品意识，更是品牌意识。在由生产制造型向服务制造型升级过程中，打造“爆品”的过程就是扩大企业无形资产的过程：第一要提品质，品牌效应的产生是品质积累产生质变的必然结果；第二要稳渠道，相对稳定的渠道商体系对美机品牌的持续培育和壮大具有重要作用；第三要善推广，直击用户痛点、难点、急点、堵点，引起用户共鸣，才能产生“爆品”效果。
杨理事长最后表示，希望美机公司以三机精品为基石，进一步加强用户研究，加强针对性研发，提升产品品质，完善产业链体系建设，激发营销模式创新，“爆品”引航，决胜终端。