标准化产品竞争越来越透明、价格越来越趋同，缝制机械企业如何摆脱单纯的价格竞争，找到自己的产品价值？金宣给出的答案，是从终端客户需求出发，把多年外贸积累转化为产品开发能力。金宣起步于缝制机械外贸业务，2020年前后，公司逐步建立生产能力，并把外贸过程中接触到的大量服装企业需求带入研发和生产环节。经过几年积累，企业逐渐形成了以终端服装企业为主要客户、以特殊服装工艺和非标设备开发为特色的发展路径。
这种发展路径与金宣早期的外贸经历密切相关，过去，金宣需要从供应商体系中寻找产品，再根据客户需求完成销售。而在自己建立生产能力之后，客户提出的问题可以直接通过金宣自身的工程和研发环节解决。外贸端负责发现需求，工程人员分析工艺，研发和生产人员负责把需求变成设备，几年的积累逐渐形成了“以外贸带生产”的业务模式。
牛仔裤裤腰头自动折边，是金宣非标开发中较有代表性的案例。当客户提出这一需求时，国内市场缺少成熟的相关设备，国外已有类似技术方案，但成本较高。金宣没有简单采购现成设备，而是组织技术人员研究如何通过自己的方式实现工艺自动化，尝试解决这一具体生产环节的设备需求。
为了让非标设备更加符合服装厂的实际操作习惯，金宣专门聘请有经验的服装厂一线机修人员参与设备调试，从生产现场的角度提出改进意见，再由工程人员调整设备。对于金宣来说，客户的评价并不止于一次采购。设备能否适应生产工艺、运行是否稳定、操作是否符合工厂习惯，最终都需要放到实际生产现场检验。长期与终端服装企业打交道，也让企业逐渐认识到，产品竞争力最终还是要落实到客户能够感受到的生产效率和使用效果上。
目前，金宣在欧洲、北非和南美等市场均有业务，公司也有意减少对低价市场的投入，继续围绕终端服装企业寻找需求，在特殊服装工艺、自动化改造和非标设备等领域积累产品和工程能力。面向下一步发展，金宣仍将把产品能力放在重要位置。企业希望在已有客户基础上继续提升标准产品质量，同时围绕特殊工艺开发更多非标设备，并逐步推进一站式服装生产设备解决方案。