逆境中筑基，转折中破局
回顾“十四五”，李辉用“战略转型奠基、经营业绩改善、智能产品突破”三个关键词来概括中捷最具代表性的发展成就。
以‘打造国际一流的智慧缝制品牌’为愿景，中捷围绕‘聚焦’‘平台化’‘数智化’的发展方向，全力构建‘卓越渠道、卓越技术和卓越运营’三大核心竞争力。”李辉告诉记者，这五年为中捷从传统缝制设备制造商向智能制造解决方案服务商转型奠定了清晰的路径基础。
经营层面的变化尤为显著。2020年玉环国投入主后，中捷坚定回归缝纫机主业，全资子公司中捷科技连续五年营业利润为正。2024年5月，上市公司中捷资源成功“去星摘帽”，标志着企业基本面的根本性好转。
在技术与产品层面，中捷累计投入研发与生产技改近3亿元，建成并启用了高效智能缝制设备生产集成化大楼，在内部部署BI、PLM等管理系统，搭建覆盖全流程的数字化管理平台。产品端则形成了以“线迹大师”、自动换梭模板机、全自动激光开袋机为代表的智能自动化产品矩阵。通过与杭州电子科技大学合作开发工业物联网平台，中捷实现了从单机设备向整厂物联的系统能力跃升。作为玉环市缝制机械行业协会会长单位，中捷还积极带动产业链上下游协同发展，推动产业链从“相加”走向“相乘”。
“十四五”期间行业经历了内需波动、外部环境复杂等多重挑战，中捷是如何穿越周期的？李辉分享了三点经验：“一是战略先行，以清晰的五年规划锚定方向，不因短期波动而动摇转型定力；二是产品为王，以解决用户痛点的爆品为抓手，以技术研发构建竞争壁垒，避免陷入同质化价格战；三是协同共生，将单一企业的抗风险能力升级为产业链命运共同体的抗风险合力。”
从产品输出到价值共创的战略跃升
在中国缝制机械协会发布的《行业“十五五”高质量发展指导意见》中明确提出，行业要从“以产品和规模领先为主”转向“以工程能力、质量治理能力和系统服务能力领先为核心特征”的强国发展新阶段。面对这一方向性转变，中捷的“十五五”核心战略目标清晰而坚定。
“我们的目标是从缝制设备制造商向服装智能制造解决方案服务商转型，从单一设备销售向‘设备+软件+服务’一体化模式转型。”李辉说。
在他看来，“十五五”期间最大的机遇在于三重利好的叠加：下游服装产业加速向“小单快反”柔性制造模式转型，对缝制设备的自动化、智能化、高适应性提出迫切需求；AI等新一代信息技术与缝制机械的深度融合，开辟了智能化升级的全新赛道；大量存量缝制设备进入使用寿命更替周期。
而最大的挑战同样不容回避。“行业结构性矛盾依然突出，中低端产品严重过剩、同质化竞争激烈导致普通单机深陷价格战泥潭，而高端智能化设备则面临技术门槛高、研发投入大、回报周期长的现实困境。”李辉坦言，与此同时，国际地缘政治不确定性加剧、全球供应链深度重构、贸易保护主义抬头，都对企业的技术创新能力、全球化布局韧性及商业模式转型速度提出了严峻考验。
面对“避免同质内卷、实现差异化发展”的行业命题，中捷的破局之道是什么？李辉给出了三条路径：一是聚焦智能化产品升级，重点发展AI视觉检测缝纫设备、智能模板机、自动化缝制单元等高端产品线，以高技术含量和高附加值跳出同质化竞争；二是推动服务型制造转型，依托子公司无锡艾布斯的MES、智能仓储、工艺分析等数字化系统，为客户提供从设备选型、产线规划到数字化管理的全流程解决方案；三是加强产学研协同创新，围绕机器视觉及机器人缝制等先进技术开展合作研发，同时深化全球营销服务网络建设。“技术领先、方案集成、服务增值”三位一体，将成为中捷差异化发展的核心路径。
以数智双驱两步走迈向整厂集成
AI等新一代信息技术正与缝制机械行业深度融合。中捷在智能化、数字化转型方面的路线图是怎样的？
李辉介绍，中捷将转型分为两个阶段。第一阶段，聚焦自动化、智能化缝制设备及吊挂系统的自主研发与制造，推进服装工厂智能技改，形成覆盖缝前、缝中、缝后的完整产品与软件矩阵。第二阶段，聚焦系统集成与资源整合，将设备、软件、吊挂、物联平台深度贯通，为客户提供从厂区规划到产线升级的全链条整厂成套解决方案。
在内部数字化建设方面，中捷已基本实现研发、管理、营销、服务等各业务模块的信息化与数字化管理。“十五五”期间，公司将在完善内部数字化管理的基础上向全链条协同延伸——向上游与供应商实现数据互通与精准订单协同，向下游深度融入服装工厂的生产场景，与客户形成紧密的反馈机制及数字化联动。通过构建覆盖“供应商—中捷—服装工厂”的全流程数字化协同网络，全面提升企业运营效率和市场竞争力。
智能化转型离不开人才的支撑。面对行业“技能人才队伍有待巩固、专业技术人才缺口明显”的共性挑战，李辉表示，中捷将通过三大举措构建人才保障体系：持续从国内外高校引进优秀毕业生，以年轻一代作为发展梯队力量；与国内外知名高校深度合作，开展联合攻关与人才联合培养；在项目实战中不断沉淀核心技术知识，形成“以项目聚人才、以平台育人才、以事业留人才”的专业团队。
从产品输出到本土运营的全球深耕战略
海外市场是中捷“十五五”战略的重要一极。目前，中捷已完成产品出海与服务出海阶段，正处在资本与产业出海阶段，已在印尼、柬埔寨、越南等关键市场设立海外办事处，与多国代理商建立了深度合作关系。
“‘十五五’期间的目标是全面迈入深度本土化运营阶段。”李辉说。中捷的海外布局将实现三大转型：渠道层面，搭建海外办事处、区域服务中心全方位赋能合作代理商，提升本地化运营与服务履约能力；产品层面，结合不同区域工况和产业标准开展定制化研发适配；业务模式层面，彻底告别单一设备出口，转型为一体化方案输出，为海外客户提供从厂区规划到产线升级的全链条服务。
海外客户正从“买设备”转向“买效率、买方案”。李辉认为，这一需求转变恰恰与中捷“硬件+软件+服务”一体化的战略方向高度契合。“中捷的智能化优势更多体现在对南亚、东南亚等新兴市场中大型服装制造企业的深度适配，通过‘产品+方案+服务’的组合拳形成差异化竞争力。”目前，公司已在南亚和东南亚落地了多个整厂项目，积累了一批标杆案例。
当前海外拓展最大的挑战在于合作代理商的综合运营及技术服务能力参差不齐。对此，中捷将通过海外办事处、区域服务中心和备件仓常态化开展技术培训与销售赋能，协同代理商共同开发大客户，以“授人以渔”的方式系统补齐代理运营短板，为深度本土化运营奠定坚实基础。
以未来之约，遵循长期主义与差异化为王
谈及对行业“十五五”的期待，李辉说：“在AI与工业互联网驱动下，行业将从传统制造全面迈向数字化、智能化、服务化，中国缝制机械行业有望从‘制造大国’向‘智造强国’扎实迈进。”
对同行企业，他分享了两点建议：“一是走差异化道路，摒弃低价内卷，在智能化产品上拼技术、拼品质、拼服务；二是坚持长期主义，持续投入研发与人才培养，以人才厚度支撑转型深度。唯有全行业携手共进，中国缝制产业链才能在世界缝制产业中实现‘领跑’。”
“十五五”末，中捷希望成为一家什么样的企业？李辉的回答简洁而有力：“以‘硬件+软件+服务’一体化商业模式为核心、在全球新兴市场实现深度本土化运营的服装智能制造综合解决方案服务商。”
从玉环走向世界，从单机迈向整厂，从制造升级为智造——中捷的“十五五”故事，正在落笔书写。