在刚刚结束的中国缝制机械协会十一届九次常务理事会暨第十七届主干企业峰会上，围绕“攀高逐新 共启新征程”的会议主题，与会代表们结合自身发展特点，就行业“十五五”期间高质量发展实现路径，以及市场环境、发展趋势、创新驱动等热点议题深入分享了各自的观点，现将部分代表发言整理刊出，供广大行业同仁参考。
美机科技集团有限公司董事长 林雪平
“十五五”期间，我们将坚持主业，聚焦三机精品打造，重视缝制单元、智能化产品，以及整厂集成，把美机打造成为全球有影响力的品牌，在中国工业缝纫机领域位于前列。这是未来五年美机发展的总基调。
从今年基本情况看，没有什么惊喜，也没有大的波动，整体低于预期。尤其是三月份出口没有达到预期，比去年略有下降，总体是平稳的。我们不要因为一时的上下波动、业绩变化，心态焦虑，要保持平常心态，要以五年、十年长期经营的价值主张来进行稳健的经营，一步一个脚印去做。二季度，随着中东战争等冲突影响，原材料的涨价，可能4月份会出现极大的变化，也不用太在意，因为我们做产业、做工业，是十年、二十年、三十年的长期过程。
当前新媒体工具被广泛使用，行业企业也都在利用新媒体来宣传自身的亮点，这是积极的方面。但新媒体也对行业造成了负面的影响。比如，互相攻击，不利于行业的团结，我们不回避内卷，但是有些方式和举措是可以回避的。建议中国缝制机械协会牵头建立合适的干预机制，进行相应的管理和规范。
北京大豪科技股份有限公司总经理 茹水强
通过产品和工艺创新，刺绣设备这几年还是发展不错的。一是产品性能提升，多头机最高已到400头，转速到1500转，产品已经稳定并得到市场认可；二是绣品质量切实提升，已经达到国际先进水平，再加上效率提升，满足了高端客户的需求；三是工艺开发带动了新的需求。比如珠绣通过这几年装置的创新和研发深入，实现了工艺的再开发，得到了市场的认可，出现了供不应求的局面；四是持续自动化层面，之前有自动换底梭、自动夹框，展会推出了自动送线、自动线张力，现在研发通过视觉系统的自动识别、自动穿线，已经在原理上通过了可行性验证。
中国经济由资源驱动转换为创新驱动的升级过程中，对企业发展来说，既有机遇也有挑战。破局的关键，就是依靠创新赋能。首先，创新的核心是人才，人才是第一位的。做好人才的招聘、人才的培养，建立更适应的人才体系，这对企业未来发展的至关重要的。其次是管理创新，利用新的手段和工具，通过数字化、信息化、信息化、标准化来重塑企业流程，提高企业管理的效率。第三是激励政策，好的政策才能吸引好的人才，才能提高创新积极性。第四是模式创新。企业间的横向发展、纵向发展，从竞争走向竞合，未来会成为新的模式和途径。
中山市华辰机电科技有限公司董事长 李锦洪
未来行业、企业的发展，第一个要思考的，是价值。行业的价值在什么地方，为什么要这样做下去？这个是非常重要的。缝制机械行业每年五百亿的产值，支撑的是三万亿的产业规模。这就是我们行业的价值。
但也要看到，行业还处在产能过剩的阶段，所以第二个因素，是结构，包括产业结构、人才结构、创新结构、资源结构等，企业要从服务路线去进行结构调整。未来将转向智能化、数字化产能升级。举个例子，过去一条生产线，可能投入设备需要10万，但数字化、智能化的实际投入，实际可能需要80万、100万，如何调整服务的内容和结构，这里面大有文章。
第三个因素，是运营。从过去规模型、地方型、物流型的企业，如何转型成为服务型的企业；从过去靠价格、靠关系转型为专业化的综合服务，都需要企业对整体的运营模式进行深度挖掘和拓展。
汇宝科技集团有限公司董事长 叶剑立
面对新的发展形势和发展环境，要做好定位。企业，究竟是销售为龙头，还是产品为龙头？还是以技术开发为龙头？这个一定要做好顶层设计，才能更好的去决策，集中资源去进行投资。
汇宝的经验是，要从企业实际出发，要考量自身的实力和资金，要准确掌握企业的发展所处阶段，要明确最核心的发展需求和瓶颈，结合当前的宏观环境和市场变化，然后进行精准的投入，集中精力走好每一步，以期实现最大化的效果。
琦星智能科技股份有限公司董事长 林子春
这几年明显感受到行业的快速发展，产品整体向高端化转型。未来，琦星将始终专注于控制系统，为广大行业整机企业提供服务型产品。同时，琦星将朝向智能化、服装智能成套模块系统等方向进行开发，推动设备从单机走向集成智能自动化。另外，琦星较早就进入机械手等领域，随着人工智能的快速发展，有可能在短时间内，会实现相关产品的应用落地。
常州市祥泰针车有限公司总经理 陈中华
销售的方法在变，销售的难度和技巧在变。其实下游工厂的堵点和购买点还是蛮多的，只是能否挖掘到切实需求，把它变成产品或者方案来实现销售。祥泰从经销商转型为工贸一体化，一直在设备加装改造层面进行努力，为客户持续输出价值，提供体验式销售模式。
价值输出，关键是实打实的可以落地，把客户真实存在的品质堵点、效率堵点、技能堵点全部通过设备的加装改造，实现系统化的解决。面对当前市场竞争和产业升级的挑战，如果坚守以用户需求为出发点，坚持价值输出，不仅可以帮助企业生存下去，也可以实现更好的利润和更稳定的发展。
浙江多乐缝纫机有限公司董事长 徐仁舜
当前，行业市场秩序还需要进一步加强，特别是有一部分客户，出现违约死账，甚至通过司法途径后仍无法执行的现象，这已经成为一个突出问题。对此，行业应当进一步加强诚信防范，我的建议是能否建立行业的信保体系，建立相关的名单档案制度，为后续企业在拓展市场、实现销售的时候，提供帮助和预警，既可以起到重塑市场秩序、稳定正常供需的作用，更可以切实帮助企业避免不必要的损失。