邱杨友
杰克科技股份有限公司副总裁
过去几十年，国际服装企业经历了7个产业转移阶段。从欧美到日韩到中国到东南亚再到非洲等地，始终围绕劳动力成本、土地价格、政策优惠及贸易环境等核心要素展开梯度迁移。从第一次工业革命时期服装产业转移的第一阶段，到今天逐渐从中国服装制造逐渐向海外产业转移，这些特征都是一致的。尤其是疫情期间，有两个重点转移的区域，一是非洲，二是中南美洲。但全球生产基地主要还是在亚洲。
未来世界服装消费市场
服装消费需求的变化，基于劳动力成本、关税压力、政策红利、近岸产能布局、新兴市场崛起、供应链安全等因素，我们判断，全球未来将会形成四大服装消费基地，一是以欧洲消费为中心的环地中海服装生产基地，二是以中国消费为中心的东南亚服装生产基地，三是以印度消费为中心的环印度洋服装生产基地，四是以北美消费为中心的中南美洲服装生产基地。
未来以这四个服装消费基地为核心的全球服装产业，必然会对服装生产带来巨大变化。缝制机械企业要如何有效应对，更好地迎接未来服装产业的制造和消费。
海外发展趋势与机遇
当前，服装行业呈现以下趋势：服装产业转移、消费文化升级，科技面料加快应用，时尚化、个性化、高附加值需求越来越明显；订单方面，“小单快反”需求下，柔性生产、智能制造加速迭代；品牌方面，要求不断提高品牌价值，深度融合绿色发展。
缝制设备发展趋势则相应呈现三个趋势：一是设备成套智联升级，市场内冷外热。2024年我国缝机销量在国内市场约为200万台，在海外市场约440万台，2025年上半年延续了“内冷外热”的局面，海外市场份额不断攀升；二是企业加快细分场景创新，涌现出很多细分领域的“隐形冠军”和“爆品”，产品差异化逐渐拉开；三是通过软硬件+服务+数字化融合，推动品牌营销服务有效出海。
这些未来发展趋势也是给我们的一个巨大机遇。在出海的浪潮中，不同地区的市场呈现出各自独特的特征，产业升级驱动需求增长，区域市场潜力巨大，存量市场更新换代需求稳定，智能化创新机遇凸显，海外内需增长、总量的转化催生新机遇。
缝企出海面临巨大挑战
同时，从单机迈向无人化解决方案，缝机企业出海依然面临很多问题和风险，如人才缺乏风险、政策法规风险、本地化运营风险、外汇波动风险、国际竞争与品牌认知度挑战、文化差异风险、供应链管理风险等。这些问题其实对出海的每个行业都适用。对我们行业来说，复合型的国际型人才缺乏的问题尤其突出。如何让我国缝机企业有效地走向世界，人才是第一战略。
未来我们想构建的服装智造产业生态是怎样的？品牌商、设备商、客户之间的联合创新，如何通过软硬件一体化、Ai无人化，柔性生产、就近交付，打造设备端生态、客户端生态，共同实现提质、增效、降本、减存，是我们面临的巨大挑战。要聚焦用户打造爆品，创新驱动价值创造，构建纵横产业生态，深度服务全球客户；要助力客户成为单品冠军，为品牌商提升供应链品质，为伙伴创造商业机会；要引领行业发展，通过科技与时尚结合推动人类服饰新文化。
中国缝机出海策略
服装行业的升级，是从“人”到“器”再到“人”，一切智造，都是助人创造。对于国际型企业来讲，如何从销服转向营服，从国际化转向全球化，从“产品出海”到“品牌+营服出海”再到“全球化、高端化”品牌战略。过去几年，杰克做了很多，深耕细分市场，来精准匹配产品需求，打造差异化优势。所以，未来如何以中国市场为载体，以体系为平台，构建海外生态体系，升级营销服务，从“卖产品”到“卖解决方案”，从价格转向价值，从传统的销售模式转向服务营销模式，包括爆品价值营销，增值营销、保值营销，方案营销和顾问式营销。
我认为，中国缝制机械行业目前向海外的复制能力非常强。因为中国已经摸索出了一套相对成熟的销服、营服、品牌打造的模式，可以将中国的成熟模式向海外复制推广，同时在海外还有很大的空间来进行有效的提升。这需要我们的组织和人才来匹配。
未来的几年，世界经济情况不会太好，欧美的GDP增长也会下降，但对我们中国缝企走向国际化是一个较大机会。一是要加大国际化投资，尤其是国际化收购、国际化合作，能够整合更多的全球资源，让我们的民营企业进一步走向全球。不是以中国为核心，而是以全球为核心。在海外建立“产、销、研”中心，在当地建工厂、建销售公司、研发中心，向全球一体化方向发展。二是每个企业都要构建一个国际化组织，培养复合型人才。三是坚定出海，共赢未来，成就品牌强国。