2024年是改革之年、新质之年，党的二十届三中全会开启了进一步全面深化改革的时代征程。中国缝制机械行业乘势而进，与时偕行，稳中求进，主要指标同比由负转正，全年行业产值约485亿元，生产家用及工业用缝制设备1155万台，同比增长23.5%。275家规上企业营业收入316.11亿元，同比增长19.04%；利润总额17.48亿元，同比增长76.72%；全行业累计出口34.24亿美元，同比增长18.39%，经济恢复至2019年同期水平。
2025年是“十四五”规划收官之年，也是“十五五”发展谋篇布局之年。2024年年底召开的中央经济工作会议提出“稳中求进、以进促稳，守正创新、先立后破，系统集成、协同配合”的总方针，将大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求作为首要任务。今年全国两会后，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《提振消费专项行动方案》，部署了8方面30项重点任务，包括城乡居民增收促进行动、消费能力保障支持行动、服务消费提质惠民行动、大宗消费更新升级行动、消费品质提升行动等，加快形成促进消费增长的强大合力，更好满足人民群众多层次、多样化消费需求。缝制机械行业要顺势而为，完善市场理念，调整市场战略，丰富市场手段，大力开拓两个市场，在优化全球布局中，筑牢竞争新优势，推动行业发展由“大而全”向“强而韧”跃升。借此机会，我就行业优化布局与大家交流几点认识。
以需求为导向，引领全球化布局创新发展
当前，纺织服装产业正经历深刻变革，其发展趋势主要体现为“新四化”：高端化、智能化、绿色化、融合化。高端化即聚合全球资源，打造世界级企业和品牌，迈向价值链高端；智能化是加快数字技术在全产业链的应用，推动产业升级；绿色化是构建绿色产业生态，实现人与自然的和谐共生；融合化是打通产业链，加强多领域融合，培育现代化产业体系。作为在“新四化”中发挥数字引领、技术保障和服务支撑关键作用的缝制机械行业，要认清形势、把握趋势、主动适应下游用户需求变革，坚持技术为市场服务。
要洞察市场变化与用户需求。加强市场调研与数据分析，借助大数据挖掘用户行为和偏好，建立多渠道用户需求开发和反馈机制，精准识别需求趋势变化。要构建以用户需求为核心的研发体系。深入了解服装工艺，将用户需求贯穿产品设计全过程，从功能、工艺、产品质量、面料适配性到外观设计、交货速度等多维度需求变化，让我们的产品和解决方案更具针对性、更有竞争力。要加速科技成果转化。加强与高校、科研机构合作，利用协会软课题研究、数控大赛等平台，开展共性关键技术、前沿技术攻关，解决“卡脖子”难题，让技术真正转化为提高效率、保障质量、减少人工的利器。
以创新为驱动，拓展全球多元应用场景
许多人都说现在行业“内卷”严重。内卷的原因是多方面的，包括产能过剩、产品同质化、竞争手段不规范，也包括竞争赛道同质化。今后，我们要以市场研究为基础，以开放视野，突破纺织服装、皮革箱包等传统应用领域边界，向产业用纺织品、汽车、航空航天、新材料等高附加值领域加速延伸。通过跨界合作与技术创新，拓展多元应用场景，推动产业向高端化、智能化、绿色化转型升级，构建“需求牵引供给、供给创造需求”的市场新生态，培育可持续发展新动能。
在服装、家纺、鞋帽、箱包等传统领域，要加快实现智能化升级，积极运用数字技术、绿色技术改造提升传统产业。要以信息化、数字化、智能生产线、智慧工厂为方向，满足下游产业对高品质、高性能、“小单快反”的自动化设备和服务的需求。
要前瞻性地研发汽车、航天航空、医疗健康、智能家居、产业用纺织品与新材料领域的产品和定制化解决方案。不断提升满足下游产业转型升级过程中个性化、定制化、快速响应的能力。进一步研发应用自感知与自适应技术、机器人辅助缝纫技术、超声波焊接技术、3D缝纫技术，借助人工智能重构产业架构，实现数实融合。
以全球化为路径，构建全球化双循环新发展格局
全球化的核心在于资源的全球配置和市场的全球整合。我们要以全球化的视野，融入全球经济体系，使缝制机械行业能够充分利用国际国内两个市场、两种资源，实现资源的优化配置和经济的高效发展。
要深耕国内市场。精准把握中西部服装产业崛起趋势，特别是江西、安徽、河南、湖北、广西、四川等中部省份的发展态势，提前布局。据中国服装协会预测，到2025年，中西部纺织服装产业总产值将突破1.5万亿元，年均增长率6%-8%，出口额将突破200亿美元。我们要关注这些变化趋势，加快渠道建设，通过拓展服务半径、提升服务能力，从而构建新市场、形成新优势，培育企业新的经济增长点。
要大力开拓海外市场。2014年至2024年十年间，我们缝制机械行业出口额从23.9亿美元提升至34.2亿美元，增长43%；我们出口的国家和地区从190个扩大到207个，目标市场从印度、美国、越南、新加坡、日本等传统市场拓展到巴基斯坦、孟加拉国、巴西、印度尼西亚、柬埔寨、俄罗斯、马来西亚等新型市场。刚才吴吉灵副理事长对去年和今年行业的发展进行了一个比较全面的分析和展望，我都同意。未来两三年行业增长的主力军应该在海外市场的拓展，“不出海则出局”已成为行业共识。如何开拓海外市场？我认为，一是要以全球化的视野，对海外市场的市场规模、行业现状、竞争态势、政策法规、贸易规则、文化背景等进行全面了解，充分利用国家对“一带一路”、RCEP、双边和多边贸易优惠政策，降低出口成本，提升市场竞争力。二要培育有针对性的市场开拓能力，综合运用市场调研、多品牌战略、数字化营销、展会活动、技术创新、合资合作等多种新模式和新手段，更好地实现全球化发展目标；要构建具备多语言和跨文化背景的国际化团队，以支持全球业务的运营。
要内外统筹，强化竞争优势。在巩固国内市场基础优势，确保技术、品牌和服务持续提升的同时，将国内市场的成功经验与海外市场的需求相结合，形成内外联动、协同发展的新格局。通过优化内部资源配置，提升生产效率和产品质量，进一步增强在全球市场的竞争优势，实现国内外市场的同步提升与协同发展。
以责任为基石，创建全球化互惠共生的新生态
竞争是市场经济的灵魂，良性竞争依靠技术、质量、品牌、服务和合理价格，创造价值；恶性竞争则通过低价内卷，毁灭价值。去年，云南边境城市发展得较好，我们的企业蜂拥而至，我去调研时了解到，一些企业把账款延长到两年甚至三年。企业的经营决策协会不会干预，但我们尤其是在座的骨干企业要有一个行业共识，要有一个责任担当，要给全行业树立一个榜样。这里面风险还是很大的，不讲成本过度降价和延长账期，不利于营造一个健康和谐的行业环境。
那么在激烈的市场竞争中，如何去做？我认为，一是转变竞争思路，走专精特新之路，通过差异化、细分化、高端化、品牌化发展，专注铸专长，创新求突破，品质赢市场，推动竞争从红海进入蓝海，实现价值提升。二是打造自主品牌，增加全球用户对中国制造的信心与认知度，讲好中国品牌故事，以品牌价值创造产品价值和企业价值。三是践行行业责任，“大河有水小河满”，企业既是竞争对手，也是利益相关者，我们要学会在竞争中合作，共建行业健康发展生态圈。四是弘扬企业家精神，锻造具有爱国、创新、诚信、社会责任和国际视野等特质的优秀企业家队伍，充分发挥其积极性、主动性和创造性。
以多维合作为纽带，促进全球产业链协同发展
高树靡阴，独木不林。在现代经济体系中，产业链的协同发展已成为提升产业竞争力、实现可持续发展的关键。
要坚持行业内深化协同合作。进一步强化整零的分工协作关系、基础保障关系，厂商的市场协同关系、服务支持关系，实现资源共享、优势互补，提升产业链的整体效率；加大企业间技术创新合作，通过共享技术资源、联合攻关等方式，突破关键核心技术，增强供应链的灵活性和韧性；建立协同创新机制，通过数据共享、联合研发等方式，推动产业链的创新发展。
要坚持行业外加强产业联动。有效整合政府、行业、企业及外部专业资源，积极参与产业大脑、产业集群建设等强链补链专项措施组织实施；积极发挥协会分支机构平台职能，持续组织开展面向上游先进数控、制造、加工技术及人工智能、新材料技术的对接；面向服装、家纺、皮革制品等下游行业需求的缝制智能制造、数字化工厂技术方案推介对接及国内国际交流考察活动，营造更具竞争力的生态环境，推动产业融合过程的产业协同。
千川汇海阔，风好正扬帆。习近平总书记在民营企业座谈会上指出，新时代新征程民营经济发展前景广阔、大有可为，广大民营企业和民营企业家大显身手正当其时，这为行业发展注入信心与力量。在时代的浪潮中，我们当立大志、明大德、应大势、担大任，不断优化全球化布局，为筑牢企业发展新优势，开拓缝机产业新市场，构建行业双循环新发展格局，谱写行业高质量发展的锦绣华章而不懈努力。